酒水O2O闯入者网酒网借易到轻资产布局线

2019年05月15日 来源:

近日,乐视控股酒与易到用车促进了国内互联行业首例酒+汽车出行深度跨界双方推出芈酒+易到专车券+杜蕾斯+定制薯片套餐,借大尺度营销探求在产品、营销、用户等层面的全面打通,并对汽车搭载的酒消费场景深度延展。

酒与易到用车推出芈酒+易到专车券+杜蕾斯+薯片套餐

自易到用车加入乐视大军后,酒频繁与易到用车联合营销。借助乐视生态体系力量,酒已经实现酒水O2O生态布局大跨越完成1小时59分酒易到配送服务的布局。

老搭档闯出酒+车跨界新路

酒与易到用车可谓老搭档,双方合作渊源颇深。2015年12月推出1小时59分钟的酒易到配送服务,并在《芈月传》庆功宴和平安夜期间,接连推出看芈月、喝芈酒、坐半价芈月专车和兔女郎乘特斯拉送酒上门活动。近日,双方再度牵手,推出芈酒+易到专车券+杜蕾斯+薯片的另类套餐,擦边球意味浓厚,营销亮点颇多。

数据显示,啪啪套餐刚一上线就迎来开门红,在1月25日上线首日销量不断攀升。这与生态协同发力不无关系,双方整合PC端、移动端广告位资源,实现线上线下联动,催化活动效应。

此次酒与易到用车跨界合作,被业界看做酒+汽车深度跨界的行业先例。表面上看,大尺度营销获得了数百万友跃跃欲试,赢得了品牌暴光。但仔细推敲,酒已深化与易到用车在产品、营销、用户等层面的全面买通;同时,把握出行动需求点,搭建汽车空间内的消费场景,以生态O2O模式对简单的酒后代驾思维做出创新和颠覆。

易到用车CEO周航曾表示,易到用车与乐视生态体系可以有很深的合作空间,包括乐视汽车、乐视、乐视生活都会有很强的协同效应,会延伸出很多新产品、新服务。

酒对于易到用车的生态合作潜力表示认可。相关负责人对表示,与易到用车频繁跨界,意在基于生态开放、价值共享,寻找酒类O2O生态的破局之道。随着双方合作的逐层加深,或将对酒类O2O用户服务产生本质性提升,产生撼动行业的气力。

O2O生态服务零本钱落地

跨界营销仅仅是酒与易到用车生态合作的前奏曲,双方抛出的核弹已经炸开酒水O2O配送服务领土。2015年12月22日,酒正式与易到用车联手推出1小时59分钟酒易到配送服务:北京用户在酒下单,即可由易到用车将酒水定单配送上门。

这意味着,酒将不用付出一分钱投入人力、物流、二次包装、库存等方面,以近乎于零运营成本完成酒水快送服务的布局,首创了低成本快速布局酒水O2O服务的先河。

放眼国内酒类O2O领域,电商平台仍离不开资本的拐杖。以酒快到为例,仅在2015年末,就斥资数千万元重金连续投资华龙酒业、名品世家两家酒类连锁企业,以求弥补足线下短板。一旦资本弹尽粮绝,平台方将面临生死难关。

酒易到应用的生态模式,足以构成行业杀伤力:

首先,这种生态合作模式极具商业复制性,一旦形成标准化可快速推动规模化,实现全国市场的高度渗透。未来,酒可选择的生态合作伙伴也将不局限于易到用车。

其次,酒+车的跨界想象空间极大,未来车空间承载了出行场景、配送场景、消费场景、体验场景,一旦全面买通,甚至还可发展为盈利入口。

另外,在业内集体遭受资本掣肘的境况下,酒的另类生态做法绕过了重资产布局线下的黑洞。

有业内人士分析,酒近日获得近2亿元融资,资金补血到位后,酒与易到的合作幅度或将大幅提升,促成酒葡萄酒+服务的生态布局。同时,双方同属于乐视麾下,这意味着双方的合作关系更加坚不可摧,利好酒2016年酒生态世界战略。

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